許多廣告主都定會時常感慨13、14年那個流量紅利期。當年，由于用戶對于營銷沒有過多的概念，廣告也沒有如此之多的衍生形式，可以說，只要做競價，就都掙錢了。那時的用戶，毫不夸張地說：所見即轉(zhuǎn)化，網(wǎng)絡(luò)營銷思維也都傾向于：“誰搶的流量多誰就是贏家”，即看到的人越多，潛在用戶的比例就大。

很長一段時間以來，企業(yè)大部分的營銷都傾向于官方發(fā)聲，在大部分用戶看來，這是一種自夸式營銷。無論用怎么樣的形式，無論出現(xiàn)在什么渠道上，本質(zhì)都是“自己說自己好”，并且企圖說服用戶認為你好。這一營銷邏輯已經(jīng)遇到了瓶頸，基于影響輿論的思維做品牌，極有可能做出一個假品牌來，表面上很好，實際上沒多少用戶。

隨著消費升級，消費者掌權(quán)的時代來臨。

營銷思維開始傾向于：“誰占據(jù)用戶的心智多誰就是贏家”。如此一來，營銷思維便從“找獵物”變成了“找同類”，企業(yè)所面臨的流量也將更加垂直、精準化。

傳統(tǒng)營銷邏輯，是影響有影響力的人，讓這些少數(shù)人影響大多數(shù)人。同時，另一群人被忽略了，最明顯的被忽略的人群是社交網(wǎng)絡(luò)外的，不參與輿論創(chuàng)造的那群人，90%的品牌營銷都不是針對那些人的，總覺得搞定頭部就能影響他們。

對于品牌營銷行業(yè)，90%以上的精力與預(yù)算都是圍繞社交網(wǎng)絡(luò)上的一億人做的，做的是輿論，最終做出來的可能是輿論品牌，那輿論品牌是否是真正的品牌？我不確定，有可能是，但也有可能不是。如果搞定輿論就能成就品牌，凡客不會垮掉，前幾年無數(shù)風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)明星也不會垮掉。

內(nèi)容營銷正在改變傳播態(tài)勢。

用戶接收信息越來越多樣化，消費野更加傾向于個性化。換句說法便是：用戶是否認同你。對于現(xiàn)在的營銷而言，我們要像一個朋友一樣，去循循善誘，讓用戶形成轉(zhuǎn)化。

今天，在營銷傳播策略上，廣告主會更傾向于第三方的力量，去訴說某件事情。比如意見領(lǐng)袖，他們就如同傳播節(jié)點上的一個個擴音器，能夠長期、精準地影響到自己的粉絲，并且他們熟知粉絲的思維模式，知道輸出怎樣的內(nèi)容最容易影響粉絲的行為。

那么，大眾傳播輿論引導(dǎo)還要不要做？要做，分時候。品牌價值觀和立場還能不能說？要說，帶上產(chǎn)品說。我們接下來要思考的是，如何基于產(chǎn)品做品牌，如何基于用戶做傳播。

企業(yè)要了解目標用戶群體，才能自我明確。

作為出品方，能帶給用戶什么東西？產(chǎn)品和服務(wù)，必須要滿足某一個群體的需求、痛點還有興趣，同時，還應(yīng)該做到與眾不同，才能脫穎而出。應(yīng)該盡可能保證產(chǎn)品有以下特點：復(fù)購率高、是剛需產(chǎn)品、容易被大眾認可、方便運輸，最后就是價格可以利用的空間足夠大。在引流和帶來利潤這兩項上，要做好平衡，才能既快速建立合作，又能持續(xù)帶來收益。

有一些品牌，感覺所有人都知道，但是用戶量沒多少，比如現(xiàn)在掙扎中的錘子手機，這是個典型的輿論品牌。有一些品牌從來沒聽說過，但發(fā)現(xiàn)真實用戶量巨大，如果不是它的受眾，你甚至不會聽說過它，這是典型的用戶品牌。

在當下的經(jīng)濟環(huán)境下，市場營銷從業(yè)者，可能要重新思考傳播的意義。你的用戶在哪里，如何觸達，如何轉(zhuǎn)化，如何討好你的用戶，而不是挑動大眾輿論。未來做傳播一定不是曝光量越大越好，一定不是刷屏越多就越好。未來好的傳播，是精準，是高轉(zhuǎn)化率與傳播效率，像殺手一樣做傳播。